Domů Filmy, knihy, hry Knihy Strategie a taktika prodeje / Komplexní přehled nástrojů pro úspěch v prodeji - Čeněk Tim Šlapák

Strategie a taktika prodeje / Komplexní přehled nástrojů pro úspěch v prodeji - Čeněk Tim Šlapák

Výrobce Gasset
EAN 9788087079645
ISBN 978-80-87079-64-5
od 248 Kč

Nabídky

Dobre-knihy.cz
1 varianta
Strategie a taktika prodeje / Komplexní přehled nástrojů pro úspěch v prodeji - Čeněk Tim Šlapák
skladem
248 Kč
Knihcentrum.cz
1 varianta
Strategie a taktika prodeje
info v obchodu
262 Kč
Knihydobrovsky.cz
1 varianta
Strategie a taktika prodeje - Čeněk Tim Šlapák
info v obchodu
286 Kč
Kosmas.cz
1 varianta
Strategie a taktika prodeje. Komplexní přehled nástrojů pro úspěch v prodeji - Čeněk Tim Šlapák
skladem
288 Kč
Sevt.cz
1 varianta
Strategie a taktika prodeje - Čeněk Tim Šlapák - 16x24 cm
skladem
320 Kč

Popis produktu

<p>Strategie a taktika prodeje pokrývá komplexní pohled na dovednosti, přístupy a chování prodejce, potřebné dnes pro úspěch prodejního cyklu a obchodního případu. Prodejní know-how jednoho z nejzkušenějších profesionálů z obchodní teorie a praxe je zde sdíleno srozumitelnou formou, vychází z jeho dlouholetého úspěšného působení v prodeji a z jeho studií a praktického aplikování moderní psychologie. Zkušený, ale i začínající prodejce zde přehledně a na jednom místě nalezne všechny nástroje z pomyslné profesní brašny prodejce. Jednotlivé kapitoly na sebe logicky navazují tak, aby popisovaly postup celým prodejním cyklem. Je zde ukázána důležitost znalost a umět použít nástroje prodávání coby taktickou oblast, a stejně tak nezanedbávat strategickou část této důležité činnosti. V knize jsou uvedeny odpovídající příklady z praxe zkušeného profesionála, které umožňují čtenáři hlouběji a citlivěji vnímat vyzkoušené praktiky. Kromě doporučení ohledně všech nástrojů profesní brašny potřebných k dodržování pravidel prodávání, poskytuje autor též komplexní rady z pohledu psychologie – aby prodejce nezapomínal vnímat sebe a ostatní kolem sebe a také důležitost zapojení emoční inteligence při jednání. K poznání sebe a ostatních jsou zde uvedeny vybrané typologie a vysvětlení, jak je použít k navázání dobrého vztahu, získání potřebných informací, poznání potřeb klientů, volby přesvědčivého prezentování řešení a docilování souhlasu k uzavření prodeje. Doporučení v mnoha částech této publikace jsou důležitá nejen pro úspěch v prodeji, ale i pro získávání souhlasu při vedení lidí, při jednání mezi partnery, rodiči a dětmi i kdekoliv jinde v profesním či osobním životě. Pomáhají prodejcům získávat více obchodních příležitostí, mít lepší vztahy se zákazníky, dodavateli, kolegy a nadřízenými, dosahovat výborných obchodních výsledků, udržovat nadprůměrný příjem, a přitom žít úspěšný život plný vnitřního klidu, spokojenosti a radosti z vykonané práce.</p>

Parametry

Autor Čeněk Tim Šlapák
Počet stran 132
Rok vydání 2023
Vazba brožovaná
Žánr Odborná